Esta
guía
le presenta una serie de consejos para vender su auto
usado. Qué tan fácil será vender
su auto? Todo depende de muchos factores tales como
marca, modelo, año, etc. Sin embargo, existe
una serie de factores que debe tener en cuenta. Aquí le
presentamos algunos consejos que le ayudarán.
El
primer paso para vender un auto es determinar el
precio adecuado. Aunque para nosotros nuestro auto
tiene un gran valor, es importante hacer un estudio
de mercado para determinar el valor adecuado y real.
No debe pedir un monto tan alto que sea imposible
de vender, pero tampoco debe ponerle un precio demasiado
bajo a menos que en realidad esté
urjido de venderlo lo más pronto posible. Para
determinar el precio, lo mejor es ver cuánto
está pidiendo otra gente por el mismo vehículo
o uno muy similar. En la sección de usados de crautos.com podrá encontrar
más de 4000 vehículos usados para la
venta. Ahí probablemente encontrará algún
vehículo similar al suyo. También, puede
ver los clasificados que aparecen en prensa para darse
una mejor idea del valor real. Recuerde que generalmente
la gente trata de negociar el precio del vehículo.
Por consiguiente, una vez que determine el precio en
que desea vender el suyo, súbalo un poco para
poder bajarlo en caso de que el comprador le pida un
mejor precio.
Cuando
un comprador interesado en su vehículo vaya a verlo, lo más
probable es que decida si le interesa o no desde el
momento en que lo vea por primera vez. Por eso, lo
más importante es que su vehículo se
vea en buen estado y bien cuidado. Antes de poner su
vehículo en venta, tómese su tiempo para
hacerlo lucir bien. Asegúrese de lavarlo bien
por dentro y por fuera y de arreglarle cualquier desperfecto
que tenga como focos rotos, rayones, abolladuras, etc.
Considere hacerle cualquier arreglo mecánico
de bajo costo antes de venderlo. El dinero y el tiempo
que invierta le serán bien retribuidos. Si el
vehículo requiere de cualquier tipo de mantenimiento
preventivo tal como cambio de aceite, revisión
técnica, etc, hágalo antes de ponerlo
a la venta.
Tradicionalemente,
alguien que desea vender su auto lo anuncia en la prensa
escrita. Sin embargo, hoy en día hay opciones
mejores y más baratas como internet. Ingrese
a la sección de usados de crautos.com y
fácil y rápidamente puede poner el anuncio
de su auto. Si pone su anuncio en internet, es muy
importante que incluya una buena fotografía
de su auto. No ponga una foto de catálogo de
un vehículo como el suyo; ponga una foto real
del mismo. Una buena fotografía atraerá a
más compradores. Otra opción muy barata,
y muchas veces efectiva, es ponerle un rótulo
al vehículo de SE VENDE.
Tenga
en mente que cuando usted pone su auto en venta,
la gente también
lo va a evaluar a usted cuando vaya a ver su auto.
Ellos pensarán
"...esta es la persona que ha sido dueña
de este vehículo... será una persona
de confianza? Puedo creer en lo que me está
diciendo?". Haga que el comprador se sienta a
gusto y permítale examinar el auto sin problema.
Este está por tomar una importante decisión
y está por invertir una gran cantidad de dinero
en el auto. Hágalo sentir en confianza y responda
todas sus inquietudes.
Como
es lógico,
el comprador deseará conducir el vehículo
si en realidad está interesado en comprarlo.
Es muy posible que además lleven consigo a un
mecánico para examinar el vehículo. Si
alguno de ellos lo va a conducir, asegúrese
de que cuente con la licencia de conducir al día.
Algunas personas no se sienten cómodas cuando
personas desconocidas vienen a sus casas a ver el vehículo.
Esto es totalmente normal y además debe ser
muy precavido con las personas que deja entrar a su
casa. Lo más probable es que lo contacten vía
telefónica antes de ir a verlo. Ese es un buen
momento para conversar con el comprador y si suena
sospechoso no trate de hacer negocio con esa persona.
Además, no enseñe el auto en horas de
la noche o en lugares muy solitarios. Si es posible,
lleve usted el vehículo al lugar de trabajo
del comprador. De esa manera se podrá dar una
mejor idea del tipo de persona que es, y estará en
un lugar más público y mejor protegido
en caso de que el supuesto comprador sea un fraude.
Lamentablemente, cualquier tipo de precaución
no está
de más. Tenga cuidado. Si por cualquier razón
usted no se siente cómodo con el comprador,
mejor no trate de hacer la venta y espere a que aparezca
otro interesado.
Una
vez que el comprador haya visto detalladamente el
auto, lo haya conducido, y esté realmente interesado, usted puede esperar
que le haga una oferta o acepte el negocio. Algunas
personas no se sienten cómodas negociando, así que
la oferta puede surgir de diferentes formas como:
- "Me gusta el
vehículo, pero..." Talvez no se atreva
a decirle que el precio le parece alto, pero en este
momento usted puede ayudarle diciendo: "Cuánto
está dispuesto a pagar",
ó "Cuánto es su presupuesto?"
- "Cuál
es el mejor precio que me puede dar?" Esta es
una manera directa de preguntarle si el precio es final
o no. No se muestre muy interesado en venderlo, pero
negocie una rebaja. Recuerde que inicialmente usted
había subido un poco el precio precisamente
por si esta situación se presentaba.
- "Usted aceptaría...¢" Esta
ya es una oferta formal y el comprador ha decidido
que ese es el monto que está
dispuesto a pagar. Sin embargo, ese precio está abierto
para una contraoferta de su parte. Negocie el precio
que le convenga.
-
"Le puedo dar...¢" Esta es una oferta
final y formal. Si el precio le conviene acéptelo.
De lo contrario, trate de negociar un monto que les
parezca adecuado a ambos. Si no pueden acordar un precio
que les convenga a ambos, déjelo que se vaya.
Ya aparecerá
otro comprador. Inclusive, si el vehículo realmente
le agradó
al comprador, éste lo pensará y es posible
que regrese.
En
algunos casos, el comprador aceptará el precio siempre y cuando
usted le realice algunos arreglos previos. Esto se
presta para mal entendidos, por lo cual debe evitarlo.
Para evitar este tipo de problemas, asegúrese
que el vehículo se encuentra en buenas condiciones
antes de ponerlo en venta. De presentarse esta situación,
es preferible bajar el precio del auto que comprometerse
a realizar los arreglos antes de entregarlo. Entre
más viejo el vehículo es más probable
que el mecánico encuentre fallas. Sin embargo,
recuérdele al comprador que es un vehículo
usado y que como tal es posible que requiera de algunos
arreglos.
La
mejor manera de vender su vehículo y evitarse problemas futuros
con el comprador es siendo totalmente honesto sobre
el estado del mismo. Conteste con sinceridad las preguntas
que le haga y explíquele cualquier problema
que pueda tener el mismo. Si la negociación
es abierta y sincera, tanto usted como el comprador
saldrán ganando.
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